🎯 [팀 프로젝트] **자기계발 커뮤니티 EXA의 15기 지원자 수 확대(특히 직장인 지원자 공략)**를 위해 3개월 간 주어진 예산을 활용하여 광고를 집행했으며 [개인 프로젝트] Google merchandise store에서 제공하는 GA demo account를 이용하여 GA 분석 보고서를 만들었습니다.

🙌 [팀 프로젝트] 팀 프로젝트는 RFP , 상세페이지 기획안, 2차 제안서 작성 및 채널별 콘텐츠 기획, 1차 캠페인 실행, 2차 캠페인 실행, 최종보고서 제출 및 발표의 순으로 진행되었습니다. 이전 기수 대비 195% 증가한 지원자 수를 확보할 수 있었고, 직장인 비율도 10.5% 증가했으며, 이전 광고와 비교했을 때 트래픽이 407% 상승했어요.

💡 초반에 마케팅 방안를 기획하는 단계에서 인터뷰를 통하여 구체적인 셀링 포인트를 잡는 데 기여했습니다. 당시 EXA는 “성장”이라는 키워드를 통해 모집 광고를 진행하고 있었는데, ‘여기서 성장할 수 있다’는 메시지는 충분히 설득적이지 못했고 다소 추상적으로 들렸습니다. 이에 와닿을 수 있는 셀링포인트를 찾고자 주변 대학생 3명을 심층적으로 인터뷰하여 고객의 니즈를 자세히 살펴 보았습니다. 이를 팀원 분들과 공유하고 구체적인 컨셉을 잡아갔습니다.

💡 8만 원이라는 한정된 예산 안에서 광고를 진행해야 했기 때문에 자세한 타겟팅이 가능한 메타 광고를 집행했습니다. 직접 세팅을 해보며 툴에 대해 이해하고 학습할 수 있었습니다. 그러나 8만 원이라는 한정된 예산과 (최적화에는 충분한 시간이 필요하므로) 상대적으로 짧은 기간으로 충분한 실험과 가설 검증이 가능하지 않았다는 점이 아쉬웠습니다.

🔗 RFP

1주차_[MEXA] 1조 RFP 최종본.pdf

🔗 상세페이지 기획안

3주차_제일애들 상세페이지 기획안_최종.pdf

🔗 2차 제안서

5주차_MEXA 3기 최종제안서_제일애들 (1).pdf

🔗 최종 보고서

제일애들 최종보고서.pdf

💡 고객 세그먼트를 조회자, 장바구니 이용자, 구매자 세 가지로, 고객 여정 단계로 세분화하여 접근하였습니다. 이를 기반으로 고객이 다음 단계로 원활히 전환할 수 있는 방법이 무엇일지 고민했습니다.